Более 10 лет сайт avito.ru размещает объявления различного плана, помогая людям по всей России купить или продать товары и услуги, найти работу или сотрудников. Учитывая высокую посещаемость портала и его популярность, появляется возможность заработать на авито. Оптимальный функционал, который совершенствуется с каждым годом, позволяет организовать малый бизнес без вложений. Сегодняшние возможности торговой площадки дают возможность пользователям получать прибыли до 100 000 рублей ежемесячно, при этом затрачиваемое на продвижение и продажи время — минимально. В среднем несколько часов в день понадобится начинающему продавцу для успешного старта.
Принципы работы сайта
Чтобы создать бизнес на Авито, достаточно определить популярную нишу товаров и продавать их с максимальной выгодой. Процесс несложный и даже начинающий продавец легко справится с задачей.
Портал заработал известность на объявлениях, публикуемых миллионами граждан по всей России и на Украине. Среди них находят необходимое для дома и офиса, одежду и обувь, технику и многое другое. Кроме того, сайт давно публикует информацию о предоставляемых услугах в различных регионах. Например, нужно выполнить ремонт в квартире без посредников, найти мастера можно на Авито, причем стоимость будет настолько приятной, что в будущем поиски на других площадках станут ненужными.
Зарабатывая на перепродаже, создают аккаунт на сайте, заполняют данные о себе и товаре и публикуют объявление. Вот такой простой принцип заработка позволяет многим быстро и выгодно избавиться от ненужных вещей или построить бизнес с Китаем.
Аналитика последних лет демонстрирует спрос на следующие виды товаров:
- мелочи для автомобиля (регистраторы, навигаторы, парковщики и так далее);
- обувь и одежда для детей и взрослых;
- подарки хендмейд и сувениры;
- кошельки, ремни, сумки;
- бижутерия;
- декор для окон (шторы, занавеси, жалюзи и аксессуары);
- мелкая бытовая техника и телефоны;
- осветительные приборы;
- аксессуары для мобильных.
Если внимательно рассмотреть рынок, можно отметить, что некоторые ниши перенасыщены и продукты не пользуются спросом. Например, чехлы для телефонов и наушники практически все уже заказывают напрямую из Китая, соответственно, отмечается спад интереса покупателей и, как следствие, сокращение предложений.
Помимо реальной продукции, которую все же нужно вначале приобрести, допустимо реализовывать услуги. Это могут быть собственные умения или взаимовыгодное сотрудничество с человеком, который не умеет и не знает, как продвигать свои возможности.
Из сервисов наибольшей популярностью пользуются:
- ремонтные работы различных типов;
- обучение;
- починка бытовой и офисной техники;
- уборка помещений.
Данные представлены на 2018 год, но и в текущем — особых изменений не ожидают.
Для правильного использования возможностей Авито перед размещением предложений эксперты BBQcash рекомендуют провести детальный анализ рынка.
Начало деятельности начинается с простой регистрации. Для заполнения данных понадобятся номер телефона и электронная почта, они будут актуальны только для одного аккаунта. Важно помнить, что у каждого зарегистрированного продавца есть рейтинг и любые неправомерные деяния будут моментально видны. Именно из-за того, что Авито позволяет минимизировать случаи мошенничества, площадка приобрела такую популярность.
Способы заработка на Авито
Методы заработка через интернет разнообразны. На Авито можно использовать несколько вариантов получения прибыли: продажи товаров и услуг, партнерские программы. Для квалифицированных специалистов разделы предлагающие трудоустройства по всей России и даже за рубежом.
Наиболее простые и быстрые методики заработка, конечно же, заключаются в торговых сделках. Рассмотрим, что продают через площадку наиболее успешно и на чем можно сколотить стартовый капитал для начала бизнеса:
- Личные вещи, рабочую технику, мебель — все эти товары хорошо распродаются по невысоким ценам. В принципе для стартовой закупки из Китая вполне может хватить.
- Чужие предметы интерьера, обувь, одежду, книги, антиквариат — покупают и продают на сайте. При желании заработать приобретают за низкую стоимость продукцию, а перепродают с наценкой. Возможно некоторые предметы придется привести в порядок, очистить, реставрировать и сделать качественное фото.
- Оптовые закупки из Китая распродают в розницу. Перед тем как заказать первую партию, следует изучить спрос, чтобы товар не задерживался надолго. Мода постоянно меняется и людям требуются разные изделия, рекомендуют регулярно мониторить рынок.
- Коллекционные изделия частые гости на Авито, зачастую хозяева не знают, что продают, и, покупая подобные предметы, можно выгодно сотрудничать с европейскими антикварами и реставраторами.
- Услуги любого рода могут стать хорошим источником дохода, в случае, когда человек, выполняющий заказ, не умеет заниматься продвижением. Можно торговать своими или чужими возможностями на взаимовыгодных условиях.
Допустимо использовать Авито как своеобразный интернет-магазин, размещая товары поставщиков, предлагающих сервис дропшиппинга. То есть рекламируя товар, привлекают клиента и заключают сделку, а производитель отправляет заявку потребителю. Процент от такой торговли не велик, но и затраты выходят в ноль.
Для того чтобы деньги приходили каждый день, размещают больше товаров в востребованных нишах.
Приобрести продукцию для перепродажи можно на оптовых базах, на сайтах китайских партнеров (Алибаба, Алиэкспресс). Некоторые пользователи ищут вещи в секонд хендах и в группах социальных сетей «Отдам даром», «Дарилка» и так далее.
Главное не сильно завышать стоимость продаваемого, так как реальный покупатель видит и осознает, что товар не новый. Если стоимость лотов на продажу будет лояльной, получится легко заработать первый миллион. Правда важно осознавать, что для хорошего товарооборота трудиться по 2-3 часа не получится. Придется все свободное время посвящать поиску потенциально интересных и нужных продуктов.
В зависимости от сезона спрос на товар может меняться, стоить обратить внимание на этот факт. С опытом продавцы учатся варьировать предложения без особого труда, но нужно быть готовым, что кое-что из предыдущих партий может остаться дома. Такие продукты распродают со скидками в социальных сетях или на других площадках.
Простые шаги для новичка
Начиная работать на Авито, выполняют ряд простых действий, являющихся обязательными.
Регистрация на сайте очень проста и может быть выполнена несколькими способами, посредством аккаунта в социальных сетях или путем ввода данных вручную. Сайт запрашивает только телефон, дополнительную информацию о себе и бизнес-предложениях можно будет отредактировать позднее в личном кабинете. Номер мобильного следует указывать актуальный, он будет автоматически прописан во все объявления, которые планируется размещать.
Перед тем как войти в личный кабинет, настоятельно рекомендуют ознакомиться с пользовательским соглашением, ссылка на которое расположена в нижней части окна регистрации. Важно знать правила площадки, чтобы исключить блокировки аккаунта и отказа в размещении объявлений.
На примерах других пользователей можно сделать вывод, что любые виды оружия или предметы, имеющие сходство с ним, не пройдут предпродажную модерацию. Например, сувенирный нож мачете с сертификатом не разрешили к размещению. Также администрация портала негативно относится к медикаментам любого рода, продукции сексуального характера.
Ознакомившись с соглашением, можно переходить в личный кабинет. Перед размещением объявления желательно заполнить личные данные — это вызывает доверие у пользователя, который будет просматривать предложения. Чем более полный и аккуратный вид у аккаунта, тем больше вероятность продать товар быстро.
Как выставить товар на продажу
Для первого размещения информация готова и можно начинать публикацию первого продукта. Для этого, в правом верхнем углу экрана нажимают кнопку «Подать объявление».
Правильное и полное заполнение карточки товара гарантирует быструю продажу. Например, выбирая видеорегистратор, покупатель рассматривает два одинаковых продукта, но в одном из объявлений нет фото и описание скомкано, то есть непонятен набор опций, размеры, крепления. Естественно, пользователь выберет тот товар, который он видит и о котором получит больше информации. Более того, даже если стоимость товара в объявлении без фото будет ниже, выберут дорогой вариант. Это связано с тем, что будущий владелец хочет знать за что он платит деньги. Учитывая халатное отношение некоторых продавцов к «витрине» — правильное заполнение данных может стать серьезным преимуществом.
Готовясь к размещению продукта, выполняют следующие действия:
- делают фото, как минимум 3 ракурса, лучше больше;
- продумывают название;
- пишут текст.
Рассмотрим отдельно каждый момент.
Фотографии должны быть качественные, чтобы покупатель мог увеличить картинку, рассмотреть детали. Человеку необходимо много фото при покупке старых вещей. Чем больше ракурсов отснято, тем полнее объем данных, получаемых потребителем, а соответственно, выше спрос.
Продавая услуги, изображения также важны. Например, предлагая туристическую путевку, необходимо показать отель, номер, выход к морю и достопримечательности в шаговой доступности. При ремонте квартир делают детальные съемки отделочных работ с приближением объектива и запечатлевают интерьер панорамой, лучше снять видео.
Название объявления важно, не стоит относиться к нему пренебрежительно. Наименование предложения принимает активное участие в поиске. Некоторые считают, что красивые эпитеты имеют значение, на самом деле — нет.
При размещении одного и того же товара с названиями: «Чемодан черный, классический» и «Великолепный чемодан, лучший помощник в путешествиях» — быстрее найдут первое объявление. Это связано с тем, что человек вбивает в поиск только те фразы, которые важны и демонстрируют требования к продукту. То есть при поиске будет использовано название предмета, модель и основная характеристика.
Текст самого объявления или описание товара требует отдельного обсуждения. Рассмотрим правила заполнения в следующем пункте.
Как составить объявление
Продающие тексты не так сложны, как пишут маркетологи и составить такой сможет каждый человек. Для начала можно представить себя покупателем и подумать, какие вопросы будут востребованы.
Не нужно увлекаться эпитетами, расхваливая продукт. Лучше емко и доступно расписать базовые характеристики. Потребителя интересуют цвет, размеры, комплектация, состояние товара.
При отсутствии подробных данных можно поискать их в интернете, в случае, если торговля ведется бесконтактным методом. Как правило, при дропшиппинге поставщик предоставляет необходимую информацию заблаговременно и в полном объеме. При наличии товара на руках стоит снять габаритные размеры (ширина, длина, высота), взвесить и сообщить потребителю об отправке почтой или транспортными компаниями, при необходимости.
Продавая вещи, бывшие в употреблении, рекомендуют указать причину сбыта — это вызывает доверие.
Важно, чтобы текст был грамотным. Ошибки в объявлении выглядят нелепо и вызывают у покупателя чувство отторжения. Излишне эмоциональные предложения, расписывающие боль от расставания с любимым диваном, также скептически настраивают конечного потребителя. Такие предложения способны рассмешить или удивить, но подтолкнуть к покупке – вряд ли.
Разместив предложение, можно ожидать продажи, но не больше 2 дней. Если за этот период не поступило ни одного запроса, нужно пересмотреть объявление и попробовать платные сервисы продвижения на Авито. Перед оплатой услуг посмотрите выгодно ли будет использовать услугу.
Продвижение товара на самом деле помогает держаться предложению в топе выдачи, но только первые 1-2 дня, затем снова опускается на прежние позиции. Перед размещением рекламы рассчитайте возможный бюджет и его окупаемость.
Как общаться с покупателями
Предположим объявление работает и начали звонить заинтересованные покупатели. Не стоит чрезмерно радоваться тому, что бизнес пошел. Элементарные вещи, включая разговор по телефону, смс сообщение или мейл — могут как разрушить контакт с потребителем, так и усилить его.
Рекомендуют соблюдать ряд правил общения по телефону, которые позволяют увеличить расположение к себе:
- Нельзя — жевать, шуршать бумагой или пакетами, стучать по клавиатуре, разговаривать грубо или раздраженно. Если мешают или нервируют, лучше не отвечать на звонок. Набрать покупателя позднее и поговорить в спокойной обстановке.
- Можно — быть вежливым, обращаться только на Вы, независимо от возраста звонящего, самостоятельно рассказать о товаре и стоимости, преимуществах и недостатках. Важно говорить честно, не набивать цену. При встрече клиент увидит реальные качества товара и может отказаться от сделки, чтобы исключить это оперируют только правдивыми данными.
Несмотря на то что Авито подразумевают защиту от обмана со стороны продавца, риск мошенничества при оформлении сделки присутствует. Часто проблемы возникают при продаже антиквариата, изделий ручной работы. Распространенная схема заключается в том, что с продавцом связывается иностранец, слабо изъясняющийся на русском языке, а потому пишущий письма или смс. Просит выслать товар по почте, а оплату обещает произвести по факту получения. Часто обманщики предлагают сумму, превышающую запрос автора.
Администраторы сайта и эксперты BBQCash рекомендуют брать предоплату за товары и тщательно фильтровать предложения потребителей. При возникновении сомнений лучше отказаться от сделки.
Плюсы и минусы работы на Авито
Деятельность демонстрирует положительные и отрицательные стороны. Перед началом формирования бизнеса на Авито стоит тщательно изучить функционал площадки.
К позитивным особенностям относятся:
- интуитивно понятный интерфейс;
- приятный дизайн;
- наличие мобильного приложения;
- посещаемость до 65 миллионов человек в месяц;
- фильтры по товарам, рубрикам;
- выбор категорий для размещения предложений;
- доступная регистрация.
Отрицательные эмоции вызывают:
- отсутствие вывода средств;
- продвижение только на платной основе;
- жесткая модерация товарных предложений.
Подводя итог, делаем вывод, что площадка Авито открывает пути к заработкам и отличается выбором вариаций рода деятельности. В данном материале разобраны базовые способы занятости, кроме них доступно множество альтернативных направлений. Главное не кидайтесь на обучающие программы и схемы, начинайте с понятных вещей, постепенно продвигаясь вперед, развиваясь и наращивая потенциал.
